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✨ Pourquoi c’est une très belle opportunité
- Tu peux devenir le/la premier(ère) Key Account Manager de l’équipe Hiboo
- Une dynamique super positive, avec une Série A achevée pour accélérer
- Des superbes logos et références du secteur de la construction à choyer
- Des bureaux (et des collègues) cool à Paris
- Une mission qui fait du bien à la planète 🌱
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Qui sommes-nous ?
Hiboo est une solution SaaS de gestion des données émises par les équipements industriels permettant d'optimiser l'exploitation d'une flotte.
Créée en 2018, Hiboo compte parmi les startups les plus prometteuses de la Construction Tech, et a clôturé son SEED en octobre 2021.
À la suite d’une levée de fonds (série A), Hiboo organise en ce moment même son nouveau plan de recrutement pour le premier trimestre 2025.
La solution Hiboo
Hiboo propose une une plate-forme (SaaS) unique qui collecte et standardise les données de 90+ sources afin d’alimenter les logiciels métiers en production.
L'exploitation des données émises par les équipements est devenue critique pour les directeurs d'exploitation, les directeurs financiers, les responsables maintenance, les responsables RSE, et les DSI qui souhaitent des indicateurs clés pour améliorer leur performance opérationnelle :
- Piloter réellement les émissions de CO2
- Connaître jour après jour le taux d'exploitation de son parc matériel
- Pouvoir véritablement calculer son coût total de possession de ses matériels (TCO)
- Planifier enfin une maintenance préventive
- Créer simplement de la valeur métier au sein des logiciels en production
À propos du rôle
Quelle seront tes missions chez Hiboo ?
En tant que Key Account Manager, tu auras pour mission principale de développer les comptes clients existants de ton portefeuille, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente.
Tes missions dans le détail seront de :
- Piloter ton portefeuille de comptes clés, à travers des rendez-vous réguliers avec tes clients, en distanciel et en présentiel, pour leur proposer d’échanger sur leur utilisation de la solution Hiboo, et sur leur satisfaction pour pérenniser la relation commerciale ;
- Proposer des actions de fidélisation (déjeuner, rencontre en présentiel…) et savoir détecter les possibilités d’upsell, d’anticiper les downsells et détecter les risques de churn ;
- Établir des mappings et des stratégies de compte, en réponse aux enjeux identifiés chez tes clients, et identifier de nouveaux besoins ;
- Initier un processus commercial de vente complexe et le suivre jusqu’au closing, en collaboration avec le Pre-Sales lorsque cela est nécessaire (découverte approfondie des besoins, cartographie des acteurs, co-construction de la proposition commerciale, négociations) ;